История про силу сторителлинга

Однажды я захотела полететь в Америку. Для этого я решила собрать выездной тренинг в США. Он долго не собирался — мы писали продающие тексты и рекламные рассылки. Сделали красивый лендинг и включили таргетированную рекламу. Призвали на помощь весь арсенал маркетинга, но была середина марта, тренинг был заявлен на апрель, а людей не было. И было совершенно непонятно, откуда их взять.

Тогда я написала историю про то, как я всю свою жизнь инвестирую в образование. О платном первом Вузе — единственном платном на тот момент Вузе в России, но дико крутом. О платном образовании в Израиле, ради которого я ушла из Сноба и заплатила пять тысяч долларов. О том, что я ни разу не пожалела ни об одном из этих поступков. И как в любой кризис меня выручали навыки, знания и контакты, которые я приобрела благодаря тому, что все время вкладывала в образование.

Эта статья — сторителлинг собрала рекордные цифры просмотров и 25 человек поехали с нами в Америку. Они просто пришли в офис, принесли денег, сдали документы на визу. «Мы прочитали статью и поняли, что мы тоже хотим вложить в образование», — говорили люди в ответ на вопрос, почему они пришли. Их привела статья, в которой я использовала сторителлинг, или, если говорить простыми словами, рассказала историю — и на данный момент это моя самая высококонверсионная статья.
сторителлинг что это такое простыми словами

Что такое сторителлинг и зачем он нужен

Если описывать сторителлинг простыми словами, то его практиковала еще ваша бабушка, когда рассказывала сказку про курочку-рябу. А ей эту сказку рассказывала ее бабушка (или дедушка). Сказку или историю, у которой есть герой, контекст, сюжет и цель. Сторителлинг в бизнесе и маркетинге — это умение рассказывать истории, которые вовлекают читателя. Цепляют его, удерживают внимание и приводят к покупке. В лавине информационного шума у истории больше всего шансов быть услышанной — поэтому сторителлинг на пике популярности уже больше пяти лет.

Зачем нужен сторителлинг в бизнесе

Продажи, маркетинг, образование — в какой бы сфере вы бы не применяли прием сторителлинга, вас читают люди. Менеджеры, профессора и директора. Люди любят, когда им интересно, когда они выпадают из привычного контекста. У сторителлинга же есть немного гипнотический, трансовый эффект. Когда вы простыми словами рассказываете любую, даже продающую историю, человек погружается состояние, в котором он был, когда ему читали сказки на ночь. В состояние детства и безопасности. Эмоционально подключается к истории. Его критичность резко снижается и он следует за всеми поворотами сюжетной линии, чтобы оказаться в той точке, куда вы хотите его привести.

Читайте также: Мотивация или как настроиться на продуктивную работу

Функции сюжета

«А зачем нужно заранее планировать сюжет в сторителлинге? Можно, я буду писать, как пишется, по вдохновению», — я часто слышу такие вопросы. Конечно, я могу ответить, что можно. Но все зависит от задачи, которую вы хотите решить. Если вы пишете сказки на ночь для вашего ребенка, то можно отдаться вдохновению и ждать, куда вывезет Пегас. Но если ваш текст-сторителлинг решает задачи бизнеса, ему нужен сюжет, который желательно продумать заранее. Зачем?

  1. Вам проще организовать ваши мысли. Вы понимаете, где у текста начало и что должно случиться в конце. В тексте-сторителлинге появляется порядок, а у вас план, которого вы придерживаетесь без метания по сторонам.
  2. Вы отвечаете ожиданиям читателя. Например, вы берете фабулу Золушки, но меняете контекст. Вместо Золушки у вас секретарь Маша, вместо замка действие происходит в Москва-Сити, а в роли принца выступает топ-менеджер, и вуаля. У вас получился сторителлинг про Золушку на новый лад, и в этой истории вы успешно управляете вниманием читателя — он следит с интересом за знакомой канвой.
  3. Вы выходите из тупика. Если вы не знаете, о чем написать, как упаковать кейс, как выстроить текст или вы просто устали — вы можете взять готовую фабулу. В ней уже есть все подсказки, и вам остается только следовать за ними и вести читателя по тексту-сторителлингу.
Хотите чтобы ваши тексты приносили клиентов? Мы научим!
что такое сторителлинг простыми словами
Онлайн-курс Школы Контента - Сторителлинг для рассылок и соц сетей

Архетипические сюжеты для бизнеса

Если мы с вами вернемся к истории про тренинг в США, то в ней можно рассмотреть классический архетипический сюжет. Но вначале давайте определим, что такое архетипический сюжет в сторителлинге. Простыми словами — это универсальная фабула, знакомая каждому человеку, независимо от его менталитета, цвета кожи, страны и даже века рождения.

Например, почти во всех культурах встречается история «победа над монстром» — Георгий-Победоносец побеждает змея, Зигфрид бьется с драконом и т.д. Читатель с одинаковым вниманием следит за ней в сказках, былинах и продающих статьях в форме сторителлинга. И радуется от узнавания знакомого мифа.

История о том, как я хотела набрать выездной тренинг в США, тоже основана на архетипическом сюжете «победа над монстром». В ней есть ожидания, монстр, битва и победа. Ожидания — это то, как я думала, что все пойдет. Монстр — то, что ничего из моих планов продвижения не сработало. Битва — это как я придумывала статью, искала подходящие слова, редактировала и публиковала. Ну, и победа — когда, прочитав эту статью, к нам на выездной тренинг в США пришли 25 человек.

Читайте также: Какая информация нужна на своем сайте, чтобы привлечь клиентов

Вместо резюме

Смотрите сами — даже сторителлинг для бизнеса может основываться на архетипическом сюжете. Монстром становятся современные обстоятельства, а битва — это то, что вы делаете, чтобы эти обстоятельства преодолеть. В любой момент, даже когда вы устали, не понимаете, что хочет читатель, или вообще не понимаете, о чем писать, вы вспоминаете сторителлинг и его архетипические сюжеты. Им вы можете делегировать всю коммуникацию с читателем, потому в них она продумана заранее. И это идеальный способ коммуникации без специальных приемов — без вы-вектора, вопросов к читателю и всяческого втягивания читателя в текст. В сторителлинге читатель уже внутри — с помощью магических историй, которые он знает с детства.
Подписывайтесь на социальные сети школы контента!
Читайте также:
Как вам создать лендинг, который
каждый день продает вместо вас?
Смотрите подробнее!