Как зарабатывают копирайтеры: что учесть, прежде чем вы назовете стоимость

В большинстве случаев то, сколько и как зарабатывают копирайтеры, зависит от количества рабочих часов и дней в месяце. Допустим, вы работаете по 8 часов в будние дни — это 40 часов в неделю и 160 часов в месяц. Исходите из той суммы, которую вы хотите зарабатывать за месяц. Поделите ее на количество дней и часов и получите желаемую стоимость за час.

С учетом этой стоимости и знания о том, сколько часов занимает у вас написать пост, текст для лендинга или рассылки, вы можете формировать свою линейку цен. Скорее всего, оценивать число рабочих часов вы научитесь не сразу, но этот навык у большинства копирайтеров приходит с опытом. Не удивляйтесь, если поначалу вы будете ошибаться и часов уйдет больше, чем вы планируете — это нормальный рабочий процесс. Со временем оценка станет точнее.

Не забывайте, что как и любой специалист вы работаете на рынке, а не в вакууме. И когда вы думаете о том, как заработать копирайтеру, то должны учитывать состояние рынка. Но я говорю не о том, чтобы демпинговать или сравнивать с конкурентами. В первую очередь сравнивайте себя с собой. По мере обучения вы накапливаете опыт, а по мере роста опыта — повышаете цены.

Вы можете также учитывать, как зарабатывают копирайтеры вашего уровня — люди с подобными навыками и опытом. Но ориентироваться на их ценники и в целом среднюю стоимость, которую вы увидели где-то в интернете, необязательно. Скорее, знание цен конкурентов — это мотивация подумать о том, как вам предоставить заказчику больше комфорта в работе. Ведь чем комфортнее с вами работать, чем лучше вы решаете задачи бизнеса, тем больше шансов, что выберут именно вас и вернутся к вам в дальнейшем.

Чтобы всегда знать, что происходит на рынке, отслеживать тренды и даже обсуждать цены на копирайтинг в конкретных проектах, присоединяйтесь к нашему телеграм-сообществу.

Оценивать текст и выставлять стоимость за количество знаков, как делают некоторые копирайтеры, я не рекомендую. Это ненужный стимул «налить воды» и написать больше там, где нужно меньшее количество символов. Лучше всего оценивать за единицу — за пост, статью, текст для лендинга.

На своих курсах я никогда не рекомендую копирайтерам называть цену сразу. Это ловушка, в которую легко попасть тому самому «начинающему специалисту». Пока вы еще не очень известный автор, вы боитесь, что заказчик уйдет, спешите назвать цену и можете легко ошибиться. В итоге окажется, что объем работы большой, а вы назвали слишком низкую цену за статью или пост. И дальше вы пишете десяток статей по этой не комфортной цене вместо того, чтобы взять выгодный заказ и зарабатывать больше.

Я рекомендую делить коммуникацию на этапы

Когда заказчик пишет вам в личные сообщения или на почту и просит указать расценки, договоритесь с ним о коротком созвоне на 15-20 минут. Объясните, что зададите несколько вопросов и после более полного понимания задачи сможете сделать предложение.

Что спрашивать и на что смотреть на созвоне:

• Оцените общую адекватность собеседника

Скорее всего, уже в начале разговора вы поймете, хотите ли вообще работать с этим человеком. Это будет заметно по количеству вопросов от него, общей интонации, реакции на вас. Если вы видите, что заказ «не идет» лучше отказаться. Созвон не обязывает вас брать проект, который не нравится. Зарабатывать больше, возможно, и выйдет, но и сил на некомфортное общение уйдет несметное количество.

• Оцените, можно ли решить задачу с помощью текстов

В частности для этого и нужен созвон. Заказчик просит вас написать 10 постов, но возможно, ему на самом деле нужна стратегия. А может быть его проблему лучше решит видеоролик или лендинг. Подумайте, сможете ли вы решить задачу, которую перед вами ставят. Если вы хотите хорошо зарабатывать, цель — не продать хоть что-то, а довести клиента до результата. Так что берите только те заказы, где этот результат как копирайтер вы можете гарантировать.

• Спросите, что делает компания, откуда обычно берет клиентов, почему решили озаботиться текстами и какие ожидания от работы с копирайтером

Уточните, как будут оценивать результат. Иначе может быть такая ситуация: вы написали посты для соцсети, рекламу в которой делает таргетолог на стороне заказчика. Таргетолог поменял половину текста на свое усмотрение, реклама не сработала, и заказчик считает, что это вина плохого текста и вас как автора. Чтобы такого не случилось, важно обговорить, в чем состоит задача и где заканчивается ваша ответственность.

В ответ на вопрос о том, как заработать копирайтеру, я могу сказать наверняка — никогда не соглашайтесь процент от заказов. За процент может работать совладелец бизнеса, который контролирует производство, работу менеджеров по продажам, качество общения с клиентами. Совладелец может зарабатывать больше по мере усиления процессов или масштабирования, вы же как копирайтер на это повлиять не можете.

Если вы не совладелец, может случиться так, что после вашего текста будет достаточно заявок, но их не успеют обработать или с клиентами пообщается некомпетентный человек. В итоге продаж будет мало и вы получите меньше денег. Я не рекомендую соглашаться на kpi, который вне зоны вашего влияния.

Единственное исключение — это конверсия сайта. Если вы понимаете, как можете повысить конверсию с 1-2% до, например, 10-15%, можете согласиться на такую задачу. Но точно убедитесь, что вы действительно знаете, что будете делать.

Читайте также: Зачем специалисту нужен лендинг

Даже если вы доверяете своим клиентам и прекрасно их знаете, договор поможет всем сторонам процесса. В нем вы не только прописываете сумму оплаты, но и фиксируете все договоренности. К тому же при работе с крупными компаниями договор от копирайтера всегда смотрится солиднее, чем «переведите деньги мне на карту».

И еще один бонус — в документах остаются ваши контакты. Если компания решит к вам обратиться еще раз, данные будет проще найти.

В договоре вы также прописываете количество правок. У меня с моими клиентами, как правило, три итерации правок: первый сданный текст — это черновик, дальше идут правки по структуре и по блокам. Вы можете на свое усмотрение прописать другое количество итераций, главное — зафиксировать количество. Иначе может получиться так, что у вас будет десять кругов правок от привередливого клиента.

Чтобы вносить правки проще и быстрее, записывайте разговоры с клиентами в Зуме или на диктофон. Затем вносите правки по расшифровке, попадая в формулировки клиента. И не забывайте учитывать все этапы: созвоны, правки, другие обсуждения. Это поможет вам точнее подсчитать, сколько времени у вас уходит на работу.

Если в целом говорить о том, как зарабатывать копирайтерам и когда приходит время для повышения цены, то советую всегда ставить цену немного на вырост. Это не дает расслабиться, поэтому вы постоянно вкладываете в себя, в свое развитие и следите за качеством работы. Для копирайтера всё это — нужные и важные навыки.